Hogyan kössünk előnyös üzleteket angolul?

A szakmai program leírása

A képzést olyan vezetők és munkatársak számára ajánljuk, akik angol nyelven tárgyalnak külső és belső ügyfelekkel, és akik időnként úgy érzik, hogy nem sikerül előnyös üzleteket kötniük, vagy nehezen tudják megvédeni a saját álláspontjukat, és bizonytalanok abban, hogyan építsék fel a tárgyalás folyamatát. Esetleg félnek, hogy ha nem sikerül megegyezniük, akkor a partnerükkel való kapcsolat is megromlik, továbbá attól tartanak, hogy mindezt angol nyelven nem tudják sikerrel véghez vinni.

A képzés a résztvevők képesek lesznek:

• helyesen felmérni tárgyalási helyzetüket és lehetőségeiket;
• megérteni az álláspontokat és érdekeket mindkét oldalon;
• kreatív megoldásokat létrehozni;
• előnyösebb megállapodásokat kötni;
• hosszú távú kapcsolatokat építeni partnereikkel;
• mindezt angol nyelvű tárgyalások keretében megvalósítani.

Módszertan, megközelítés:

Interaktív, a résztvevők bevonására, sok beszélgetésre, gyakorlásra és egymásnak adott visszajelzésre épülő módszer. Nyelvi készségek fejlesztése gyakorlatokon, szerepjátékokon keresztül.

Előadó

Makkay-Chambers Adrienne, menedzsmenttréner és coach, küldetésének érzi, hogy nemzetközi szak-tudását és tapasztalatait felhasználva támogassa a magyarországi vezetőket és szakembereket munkájuk sikerességének fokozásában.

Első diplomáját az ELTE BTK-án szerezte, majd hosszú ideig Angliában élt. Magyarországra visszatérve a Deloitte menedzsment tanácsadója, majd közép-európai regionális képzési vezetője lett. A Deloitte mene-dzsereként több teljesítményértékelő rendszer kialakításában és kapcsolódó képzés lebonyolításában részt vett. 2002 óta szabadúszó trénerként, tanácsadóként és coachként dolgozik európaszerte; ügyfelei között szerepel a Deloitte EMEA, a Morgan Stanley, a Renault, az ISG Personalmanagement, a Magnetec Ungarn, a BPP University (London), és a Wilson Learning Europa.

Tematika

Tárgyalási szokásaink: játék és értékelés

Az alapelvek: Alku vagy tárgyalás?

Felkészülés és tervezés

• Célok
• Érintettek
• Lépések
• Tárgyalási pozíció és alternatívák

Az érdekek feltárása

• Az érdekek fajtái
• Kritikus érdekek
• Kérdezéstechnika

Lehetséges megoldások

• Kreatív ötletek
• Külső tényezők

Megegyezés

• A tárgyalási pozíció adta keretek
• Kölcsönösség
• Hosszú távú partnerkapcsolat
• A manipuláció felismerése és kivédése

Esettanulmány és saját tárgyalási helyzetek feldolgozása, angol nyelvi fordulatok minden tipikus tárgyalási helyzethez kapcsolódóan

Információk

• A képzés nyelve: magyar
• Helyszín: Német-Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara, 1024 Budapest, Lövőház u. 30. 
• Jelentkezési határidő: november 11.
• Kedvezményes jelentkezési határidő: október 19.
• Ütemezés: 2 nap (2 x 8 képzési óra)
• Tanúsítvány: A képzési órák legalább 80%-án jelenlévő résztvevők a Felnőttképzési Adatszolgáltatási Rendszerben kiállított tanúsítványt kaphatnak. A képzés végén megszerezhető tanúsítvány szakképesítést és szakképzettséget nem tanúsít, munkakör betöltésére nem jogosít.

Árak és kedvezmények

A kedvezmények közül egyszerre kettő vehető igénybe, melyek összeadódnak, így akár 20%-os kedvezményt is elérhet!

• 10% tagvállalati kedvezmény: a Német-Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara tagvállalatai számára
• 10% mennyiségi kedvezmény: az egy cégtől minimum két résztvevő jelentkezése esetén
• 10% korai jelentkezési kedvezmény: a október 19-ig bejelentkezők számára
   

Részvételi díj: 205.000 Ft + áfa / fő
A részvételi díj (a kedvezmények figyelembe vételével) a esemény első napján, egy összegben kerül  kiszámlázásra. A részvételi díj étkezési költséget tartalmaz, mely a számlán elkülönítve kerül feltüntetésre.