A szakmai program leírása
A képzést olyan vezetők és munkatársak számára ajánljuk, akik angol nyelven tárgyalnak külső és belső ügyfelekkel, és akik időnként úgy érzik, hogy nem sikerül előnyös üzleteket kötniük, vagy nehezen tudják megvédeni a saját álláspontjukat, és bizonytalanok abban, hogyan építsék fel a tárgyalás folyamatát. Esetleg félnek, hogy ha nem sikerül megegyezniük, akkor a partnerükkel való kapcsolat is megromlik, továbbá attól tartanak, hogy mindezt angol nyelven nem tudják sikerrel véghez vinni.
A képzés a résztvevők képesek lesznek:
- helyesen felmérni tárgyalási helyzetüket és lehetőségeiket;
- megérteni az álláspontokat és érdekeket mindkét oldalon;
- kreatív megoldásokat létrehozni;
- előnyösebb megállapodásokat kötni;
- hosszú távú kapcsolatokat építeni partnereikkel;
- mindezt angol nyelvű tárgyalások keretében megvalósítani.
Módszertan, megközelítés:
Interaktív, a résztvevők bevonására, sok beszélgetésre, gyakorlásra és egymásnak adott visszajelzésre épülő módszer. Nyelvi készségek fejlesztése gyakorlatokon, szerepjátékokon keresztül.
Előadó
Makkay-Chambers Adrienne, menedzsmenttréner és coach, küldetésének érzi, hogy nemzetközi szak-tudását és tapasztalatait felhasználva támogassa a magyarországi vezetőket és szakembereket munkájuk sikerességének fokozásában.
Első diplomáját az ELTE BTK-án szerezte, majd hosszú ideig Angliában élt. Magyarországra visszatérve a Deloitte menedzsment tanácsadója, majd közép-európai regionális képzési vezetője lett. A Deloitte mene-dzsereként több teljesítményértékelő rendszer kialakításában és kapcsolódó képzés lebonyolításában részt vett. 2002 óta szabadúszó trénerként, tanácsadóként és coachként dolgozik európaszerte; ügyfelei között szerepel a Deloitte EMEA, a Morgan Stanley, a Renault, az ISG Personalmanagement, a Magnetec Ungarn, a BPP University (London), és a Wilson Learning Europa.
Tematika
Tárgyalási szokásaink: játék és értékelés
Az alapelvek: Alku vagy tárgyalás?
Felkészülés és tervezés
- Célok
- Érintettek
- Lépések
- Tárgyalási pozíció és alternatívák
Az érdekek feltárása
- Az érdekek fajtái
- Kritikus érdekek
- Kérdezéstechnika
Lehetséges megoldások
- Kreatív ötletek
- Külső tényezők
Megegyezés
- A tárgyalási pozíció adta keretek
- Kölcsönösség
- Hosszú távú partnerkapcsolat
- A manipuláció felismerése és kivédése
Esettanulmány és saját tárgyalási helyzetek feldolgozása, angol nyelvi fordulatok minden tipikus tárgyalási helyzethez kapcsolódóan
Információk
- A képzés nyelve: angol
- Helyszín: Német-Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara, 1024 Budapest, Lövőház u. 30.
- Jelentkezési határidő: november 10.
- Kedvezményes jelentkezési határidő: október 20.
- Ütemezés: 2 nap (2 x 8 képzési óra)
- Tanúsítvány: A képzési órák legalább 80%-án jelenlévő résztvevők a Felnőttképzési Adatszolgáltatási Rendszerben kiállított tanúsítványt kaphatnak. A képzés végén megszerezhető tanúsítvány szakképesítést és szakképzettséget nem tanúsít, munkakör betöltésére nem jogosít.
Árak és kedvezmények
A kedvezmények közül egyszerre kettő vehető igénybe, melyek összeadódnak, így akár 20%-os kedvezményt is elérhet!
- 10% tagvállalati kedvezmény: a Német-Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara tagvállalatai számára
- 10% mennyiségi kedvezmény: az egy cégtől minimum két résztvevő jelentkezése esetén
- 10% korai jelentkezési kedvezmény: a október 19-ig bejelentkezők számára
Részvételi díj: 275.000 Ft + áfa / fő
A részvételi díj (a kedvezmények figyelembe vételével) a esemény első napján, egy összegben kerül kiszámlázásra. A részvételi díj étkezési költséget tartalmaz, mely a számlán elkülönítve kerül feltüntetésre.